Sales Manager

Functieomschrijving

Als internationaal Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het gehele commerciële traject binnen jouw klantenportfolio. Je vormt de schakel tussen de wensen van de klant en de technische expertise van de engineers van VONK.

Jouw werk bestaat voornamelijk uit:

• Markten en kansen in kaart brengen
• Netwerken opbouwen en onderhouden
• Opdrachten verwerven
• Langdurige relaties bouwen

Je maakt deel uit van een salesteam van vier internationale sales managers, aangestuurd door de commercieel directeur. Afhankelijk van je kennis en ervaring krijg je een klantenportfolio toegewezen dat gericht is op de ontwikkeling van energievoorzieningen voor de defensie-, waterstof- of olie- en gasmarkt. Je bent regelmatig op bezoek bij je klanten in Nederland en West Europa. Afhankelijk van je ambities kunnen we daar gebieden aan toevoegen.

Door langdurige relaties met diverse contactpersonen bij klanten (multilevel selling) zorg je dat je op het juiste moment aan tafel zit. Je luistert goed en inventariseert waar VONK toegevoegde waarde kan leveren en stuurt het offerte traject intern aan om een passende aanbieding te realiseren.

Bij het indienen van het voorstel ben jij het aanspreekpunt voor klantvragen en aanpassingen. De juridische en financiële documenten worden met support van onze jurist beoordeelt. Jij communiceert de afwijkingen met de klant en zorgt dat de voorwaarden acceptabel en eenduidig zijn. Pas na de interne kick-off meeting draag je het project over aan de projectmanager. Dan blijf je betrokken om de klanttevredenheid te monitoren.

Persoonskenmerken

Je hebt een zeer sterke commerciële drive en technische affiniteit, speelt goed in op de behoeften van de klant en weet de juiste contacten te leggen en te onderhouden. Jij weet hoe en bij wie je de juiste informatie haalt en kunt de vertaalslag maken naar wat VONK heeft te bieden. Van nature ben je nieuwsgierig en kun je goed luisteren. Door jouw charismatische persoonlijkheid ben je in staat te netwerken, onderhandelen en zaken voor elkaar te krijgen, zowel intern als extern. Hierbij ben je ondernemend en autonoom en houd je ervan je eigen plannen te maken. Je bezit de stijlflexibiliteit om je gesprekstechnieken aan te passen, rekening houdend met de functie, positie en cultuur van je gesprekspartner. Je houdt van persoonlijk contact en hebt intern een samenwerkingsgerichte instelling. Verder ben je flexibel ingesteld en heb je een proactieve en resultaatgerichte manier van werken.

Wat wij vragen

• Een afgeronde technische HBO/WO opleiding;
• Ruime werkervaring in een commerciële rol binnen een technisch georiënteerde internationale setting;
• Je hebt voldoende technische kennis (bij voorkeur elektro/control gerelateerd) om een volwaardig gesprekspartner te zijn voor de klanten;
• Een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal is essentieel;
• Meerdere keren per jaar internationaal reizen past binnen jouw leven.

Wat wij bieden

• Een spilfunctie in de energie transitie;
• Een prettige werkomgeving met een enthousiast en gemotiveerd team;
• Korte lijnen waardoor zaken snel geregeld en besloten kunnen worden;
• Grote diversiteit aan innovatieve, internationale projecten;
• Een salaris passend bij de zwaarte van de functie;
• Voldoende ruimte voor eigen initiatief en persoonlijke ontwikkeling;
• Een lease auto en mogelijkheid tot een lease fiets.